看着惨淡的下载量,老马心中一阵郁闷,他知道这种劣势很难抹平,可不是高仿一个策划活动就能追上的。
就在这时,办公桌上的手机突然震动起来,不用接他也知道,雅各布又是来问责的。
但他只能硬着头皮按下了接听键。
电话那头没有任何寒暄,直接炸开来一声怒吼:“我就是回美国总部开了半个月会,一个不留神,你们就给我搞出了这么多幺蛾子!”
“超美同城,我当初花了多少心思帮你撮合的项目,被你们硬生生搞砸了!
停业整顿?你知道这意味着什么吗?上亿美金的投资,就这么打水漂了!”
老马额头上渗出细密的冷汗,他张了张嘴想解释,可还没有说话就被雅各布更激烈的怒吼打断:“当初你在董事会上拍着胸脯保证,说会把便捷宝的线下推广做到位,让它成为龙国用户的首选支付工具。”
“结果呢?现在微聊宝红遍整个龙国!现在连山沟沟里种地的农民都知道微聊钱包存钱利率高。”
“你们的下载量呢?”雅各布的声音陡然拔高,带着咬牙切齿的恨意。
“我刚看了数据,你们便捷宝的下载量,连人家微聊宝的十分之一都不到!老马,你告诉我,这就是你承诺的全力以赴?”
老马能清晰地听到电话那头粗重的喘息声,还有隐隐的玻璃器皿碰撞声,显然这个老外已经被气到了极点。
他只能低着头,一遍遍地说着:“对不起,先生,是我们的工作没做到位,我们一定会尽快调整……”
雅各布根本不给他说完的机会,继续发泄着怒火:“调整?怎么调整?我投资阿狸五十亿美元,不是让你给我画大饼的!”
“我要的是结果!是让你给宋小天制造麻烦!可你看看你做的这些事,宋小天那个家伙,搞什么成什么!”
提到宋小天,雅各布的语气里多了几分难以掩饰的不甘。
现在微聊如此火爆,可以想象到龙国春节结束后,股价必定迎来前所未有的大涨。
而宋小天又是企鹅的最大股东,会成为企鹅移动业务爆发的最大受益者。
一想到宋小天的财富又要爆发式增长,雅各布心中就一阵难受。
电话那头陷入了短暂的沉默,只有雅各布粗重的喘息声不断传来。
过了足足五分钟,雅各布的喘息声才渐渐平稳下来,显然是骂累了。
老马这才小心翼翼地开口,声音带着一丝讨好:“罗斯先生,您先消消气。”
“我知道这次是我们失误太多,但是请您放心,我们已经制定好了补救方案。”
“我们这就让员工临时加班加点,尽快上线一个类似微聊宝的集福活动,绝不让企鹅一家独美,一定能分流他们的用户。”
“至于超美同城,”老马顿了顿,赶紧补充道。
“我们已经和老黄那边沟通过了,彻底改变了之前的运营策略,春节后就会正式转型,不再和宋氏系的同城业务正面竞争。”
“虽然宋氏系现在取得了很大的优势,但我们阿狸在龙国互联网行业深耕多年,依旧是半壁江山,根基还在。”
“还有一个好消息要告诉您。”老马试图用新的项目提振雅各布的信心。
“我们和顺风已经在秘密推进共享小黄车项目了。”
“之前我们之所以被宋氏系打得毫无还手之力,很大程度上是因为他们占据了先发优势。”
“而共享小黄车是我们独有的赛道,宋氏系还没有发现这个商机。”
“这个项目的潜力巨大,”老马的语气变得激动起来,仿佛已经看到了成功的曙光。
“只要我们能快速铺开市场,短时间内就能汇聚大量现金流。”
“而且用户使用小黄车必须绑定便捷宝支付,这样一来,便捷宝就能获得大量的新用户和日活。”
“罗斯先生,相信我们,这次我们一定能打一个翻身仗,重新夺回市场主动权!”
然而,电话那头的雅各布却没有任何兴奋的反应,反而异常平静,平静得让老马心里发慌。老马不知道的是,此刻的雅各布眼神里满是失望。
老马说的这些话,听起来确实很美好,可雅各布已经不信了。
一次又一次的失利,已经让他彻底失去了阻击宋小天的信心。
从超美同城的溃败,到便捷宝的推广不力,每一次他们都制定了看似完美的方案,可每一次都被宋小天轻松化解,甚至被反将一军。
宋小天这个家伙,太邪门了,雅各布在心里暗想。
他见过太多商业竞争,有输有赢,可像宋小天这样,无论遇到什么困境都能化险为夷,无论进入哪个赛道都能迅速崛起的,他还是第一次见。
仿佛冥冥之中,有一股力量在推动着宋小天走向成功,而他们这些试图阻挡他的人,都注定要失败。
雅各布甚至开始怀疑,自己当初投资阿狸,对抗宋小天的决定是不是从一开始就是错的。
罗斯家族的元老们已经不止一次在董事会上质疑他的决策,若不是他力排众议,阿狸早就被放弃了。
沉默了许久,雅各布才淡淡地说道:“马,你一定要努力啊,我能给你的时间,已经不多了。”
简单的一句话,却让老马的心脏猛地一沉,咯噔一声,像是坠入了冰窖。
他太清楚这句话的含义了,这不仅是催促,更是最后通牒。
难道罗斯家族已经在考虑换掉他这个CEO了?而且雅各布在家族内部的话语权,也已经弱到无法阻止这件事的地步了吗?
“我明白,罗斯先生,我一定会全力以赴的。”老马的声音带着一丝不易察觉的颤抖。
挂断电话,老马拿起手机,犹豫了片刻,还是拨通了老王的电话。
两人在电话里聊了许久,从小黄车的推广策略,到资金的调配,再到如何应对宋氏系可能的竞争,一一敲定了细节。
挂断电话时,已经是深夜十一点多,老马的心里稍微安定了一些。
至少,他不是一个人在战斗,还有老王这样的盟友在支持他。
事情的发展,似乎并没有朝着最坏的方向走去。
顺风提供了物流和线下运维支持,便捷宝负责支付闭环,诸多盟友也追加了投资。
春节刚过,天气逐渐回暖,共享小黄车正式在龙国各大城市上线。
第一批小黄车率先投放在了高校和写字楼周边,鲜亮的黄色车身在人群中格外显眼。
为了吸引用户,团队推出了首单免费邀请好友得红包等一系列优惠活动,再加上便捷宝和顺风的大力推广,小黄车很快就火了起来。
在江城的一所高校里,学生们下课铃一响,就涌到教学楼门口的小黄车停放点,拿出手机扫码开锁,骑着小黄车穿梭在校园里,便捷又实惠。
“以前下课去食堂,走路要十分钟,现在骑小黄车两分钟就到了,太方便了!”一名学生一边锁车,一边对着身边的同学说道。
在魔都的写字楼楼下,每天早晚高峰,一排排小黄车整齐地停放在路边,上班族们扫码骑车,避开了拥堵的交通,节省了大量时间。
“以前挤地铁要等三趟才能上去,现在骑小黄车上班,二十分钟就到了,还能锻炼身体。”一名白领对着手机里的便捷宝账单,满意地点了点头。
小黄车的推广异常顺利,从各大高校到写字楼,再到居民小区,一排排崭新的小黄车落地发芽,迅速覆盖了全国几十个主要城市。
仅仅半年时间,小黄车的注册用户就突破了一千万大关。这个数据让老马和联盟内的老板们欣喜若狂,他们知道,这个项目已经成功了一半。
一千万用户带来了大量的现金流,用户缴纳的押金和骑行费用,源源不断地汇入小黄车的账户。
团队并没有将这些资金闲置,而是在老马的决策下,将大部分资金投入到了理财市场,通过稳健的理财方式,实现了资金的增值。
同时,这一千万用户也为便捷宝带来了巨大的流量红利,便捷宝的下载量和日活用户数量大幅提升,终于拉近了与微聊宝的差距。
最让老马等人感到不可思议的是,宋氏集团对于共享小黄车这个火爆的赛道,竟然表现得毫无兴趣。
无论是行业内的消息,还是市场上的动态,都没有任何关于宋氏系要进入共享自行车领域的迹象,甚至连半点跟风竞争的动作都没有。
“宋小天这是在搞什么?”老王在联盟会议上,疑惑地说道。
“共享小黄车现在这么火,市场潜力这么大,他怎么会不动心?难道他没看到这个商机?”
“不管他是没看到,还是不屑于进入,对我们来说都是好事。”老马的脸上终于露出了久违的笑容。
“这说明我们这次真的抢占了先发优势,只要我们继续扩大规模,巩固市场地位,就算他以后想进来,也翻不起什么浪花了。”
就在老马和联盟内的老板们庆祝小黄车大获成功的时候,宋氏集团却在悄然布局另一个赛道共享充电宝。
宋小天旗下的苏宁同城,开始在全国各大机场、火车站、商场、娱乐场所等人员密集的地方,铺设共享充电宝的站点。
第一批共享充电宝站点率先在京城、魔都、羊城等一线城市落地,白色的充电宝机柜整齐地摆放在商场的收银台旁、电影院的休息区、机场的候机大厅。
用户只需要用微聊扫码,就能轻松租借充电宝,充电完成后,还能在任意站点归还,非常便捷。
等到老马察觉到宋氏系的动作时,苏宁同城的共享充电宝已经铺满了全国几十个城市,形成了庞大的线下网络。
老马召集团队紧急开会,讨论是否要跟风进入共享充电宝领域。
“共享充电宝和共享小黄车的用户群体高度重合,都是年轻群体,而且线下场景也有很多交集。”
“如果我们不跟进,宋氏系很可能会通过共享充电宝,进一步抢占我们的用户资源。”一名高管焦急地说道。
“可是我们现在的重心都在小黄车上,要是分心去做共享充电宝,很可能会顾此失彼。”
另一名高管提出了反对意见。
“而且共享充电宝的技术门槛不高,竞争会很激烈,我们未必能占到便宜。”
老马沉默地听着众人的争论。
他觉得宋小天总是能在别人看不到的地方发现商机,这次选择共享充电宝,想必也是经过了深思熟虑。
“算了,我们不跟风。”老马突然开口,打断了众人的争论。
“共享自行车这个赛道,我们已经占据了优势,就专心把这个领域做好,共享充电宝,就让宋氏系去做吧。”
众人都愣住了,没想到老马会做出这样的决定。
老马解释道:“现在市场很大,足够容纳两个赛道的成功者。我们和宋氏系,与其在同一个赛道上拼得你死我活,不如各自深耕一个领域,避免两败俱伤。”
事实上,老马还有一层没说出来的顾虑,他怕自己再次陷入和宋小天正面竞争的泥潭。
之前的几次交锋,他已经输怕了,这次能找到一个宋小天不涉足的赛道,并且取得了初步的成功,他不想再冒任何风险。
就这样,老马和宋小天之间,形成了一种微妙的默契。
一个专注于共享自行车,一个深耕于共享充电宝,各自在自己的赛道上快速发展,互不干扰。龙国的互联网行业,也迎来了一段相对平静的时期。
时间过得很快,转眼两年过去了。
这两年里,小黄车的发展势头依旧迅猛,注册用户突破了四千万,覆盖了全国几乎所有的一二线城市和部分三四线城市,成为了共享自行车领域当之无愧的龙头企业。
老马也凭借小黄车的成功,暂时稳住了自己在阿狸的地位,罗斯家族的元老们也不再提换人的事情。
然而,表面的繁荣之下,危机正在悄然酝酿。
为了快速扩张,小黄车采取了高杠杆的融资模式,大量的资金被投入到车辆采购和市场推广中,现金流一直处于紧绷的状态。
随着市场逐渐饱和,新用户的增长速度开始放缓,而运营维护的成本却在不断攀升。
这一天,老马正在办公室里审阅季度财报,手机突然响了起来,是老王打来的。
电话接通后,老王急促又无奈的声音传来,打破了办公室的宁静:“老马,出事了!小黄车那边,撑不住了!”
老马的心猛地一沉,焦急地问道:“怎么回事?具体情况怎么样?”
“戴维已经尽力了。”老王的声音里满是疲惫。
“高杠杆的模式,本来就很危险,最近全球股市都在下跌,我们投资的理财产品也出现了严重亏损。”
“而且用户增长已经停滞了,没有新的现金流进来,现在公司的资金流动即将枯竭,连下个月的员工工资都快发不出来了!”
老马瘫坐在办公椅上,只觉得天旋地转。
他不是没想过小黄车的模式可能无法持久,毕竟高杠杆、重资产的运营模式,本身就存在很大的风险。
可他没想到,小黄车的高光期竟然只有短短两年多的时间,危机来得这么快,这么突然。
“那些理财资金都没办法动用吗?”老马的声音带着一丝侥幸。
“不行!”老王的声音很坚定。
“理财资金大部分都被套牢了,短时间内根本取不出来。”
老马闭上眼睛,深吸了一口气,强迫自己冷静下来。
他知道,现在不是慌乱的时候,必须尽快做出决定,否则后果会更严重。
“收手吧,老王。”老马的声音变得异常冰冷,带着一丝决绝。
“我们不能再往里面投钱了,再投下去,只会越陷越深。”
“立刻停止所有的扩张计划,缩减运营成本。”
“另外,我们要和戴维做切割,让他以个人名义承担责任,不能把我们和联盟牵扯进去。”
老王沉默了片刻,叹了口气:“我明白你的意思,事到如今,也只能这么做了。”
就在老马和老王商量着如何避嫌,如何将损失降到最低的时候,互联网上突然冒出了大量关于小黄车的披露贴。
其中一篇标题为《小黄车骗局内幕:用户押金严重亏损,千万用户面临押金体现危机》的帖子,迅速在各大社交平台发酵,引起了轩然大波。
帖子里详细列举了小黄车的财务数据,揭露了公司高杠杆融资、违规投资理财产品的内幕。并且指出,小黄车的用户押金已经被大量挪用,现在公司的现金流已经枯竭,根本无法保障用户押金的安全。
这篇帖子瞬间点燃了用户的恐慌情绪。
很多小黄车的用户看到帖子后,第一时间就打开小黄车APP,想要提取自己的押金。
然而,当他们点击提取押金按钮后,APP上却弹出了一个需要审核的弹窗,上面写着审核时间需要24小时。
“24小时就24小时,只要能把押金提出来就行。”很多用户这样安慰自己,心里还抱着一丝希望,觉得这只是公司的正常流程。
可当他们第二天再次打开APP查看审核进度时,却发现审核时间竟然变成了72小时。
这个变化让用户们彻底慌了,越来越多的人意识到,小黄车可能真的出大事了。
小黄车无法提现押金,小黄车现金流枯竭这两个话题,迅速冲上了微博热搜的第一和第二位,相关话题的阅读量突破了十亿,讨论量超过了一千万。
网友们在评论区里纷纷指责小黄车欺骗用户,要求公司尽快退还押金。
很快,就有网友发现了小黄车和老马联盟之间的关联。
“小黄车使用的支付工具是便捷宝,而便捷宝是阿狸的产品!”
“我记得小黄车的广告,都是周易和便捷宝、顺风一起打的,他们之间肯定有关系!”
“老马和老王是商业联盟,小黄车就是他们联合搞的项目,现在出了事,他们想甩锅?没门!”
一时间,所有的矛头都指向了老马和他的商业联盟。
网友们开始在阿狸、顺风等公司的官方微博下留言,要求他们对小黄车的事情负责,退还用户的押金。
甚至有一些情绪激动的用户,跑到了阿狸总部的楼下,举着横幅抗议。
面对铺天盖地的争议和指责,老马真的感到了前所未有的心累。
他每天都要接到无数个电话,有媒体的采访,有监管部门的问询,还有联盟内其他老板的质问。
他试图让戴维召开新闻发布会,解释小黄车的情况,安抚用户的情绪,可无论戴维说什么,都无法平息网友的怒火。
他知道,自己这次是真的撑不下去了。
小黄车的崩塌,不仅让他失去了罗斯家族的信任,也让他在龙国互联网行业的声誉扫地。
继续留在这个位置上,只会招来更多的指责和麻烦。
傍晚时分,老马坐在空荡荡的办公室里,拨通了雅各布的电话。
电话接通后,他没有任何铺垫,直接开门见山地说道:“罗斯先生,我决定了,主动辞去我在阿狸的所有职务,关于阿狸未来的发展,您还是另请高明吧。”
电话那头,雅各布正在纽约参加罗斯家族的董事会。
会议室里,十几名家族元老正围着他,激烈地讨伐着他。
听到老马的话,雅各布先是愣了一下,随即露出了一丝解脱的笑容。
他对着电话那头的老马,又像是对着会议室里的元老们,大声说道:“好,你辞职吧,老子也不干了!这破活,谁愿意干谁干去!”
说完,雅各布直接挂断了电话,将手机扔在会议桌上,对着满脸错愕的元老们,冷冷地说道:“从现在起,我正式辞去罗斯家族投资部门负责人的职务。”
“以后家族的投资事务,与我无关。”说完,他转身离开了会议室,留下一群面面相觑的元老们。
而这场风波的始作俑者之一,宋小天,此刻正坐在自己的私人别墅里,无聊地刷着手机新闻。屏幕上,关于小黄车崩盘、老马辞职、雅各布卸任的新闻铺天盖地,可他脸上却没有任何表情,既没有幸灾乐祸,也没有丝毫波澜。
“又是一场闹剧。”宋小天低声呢喃了一句。
他突然觉得这种日复一日的商业竞争生活,很无趣,也很乏味。
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