林夕儿想起在现代生活中的那些营销手段——限量、稀缺、让人排队抢,越是买不到的东西,越有人抢着要,人心就是这样,轻易能得到的,再好也觉得寻常;费了劲才弄到手的,哪怕差些,也觉得金贵。
她决定做一些每日限量的高端点心,做一些别家没有的点心,用最好的原料做成精致的图案,一天只做十份,卖完即止,谁想买,得赶早,来得晚了就没有了,这样一来,那些有钱的富户、讲究的太太小姐们,为了尝那一口稀罕,自然会日日惦记着,来得早,来得勤。
界河渡不缺有钱人,那些做生意的、跑码头的、南来北往的富商,手里有的是银子,缺的是能让他们觉得体面、觉得稀罕的东西,每日限量的高端点心,恰好能填这个空。
至于价格——
林夕儿在纸上写写画画,把成本和人工算了又算,定出三档来,压缩饼干,主要卖给走镖的、赶路的、逃亡的,这些人要的是实惠、顶饱、耐放,价钱不能高了,她定了三个铜板一块,五个铜板两块,买十块送一块。这个价,比普通干粮贵不了多少,可口感好、耐存放,不愁没人买。普通糕点,豌豆黄、桂花糕、枣泥酥这些,就按市价来,和界河渡其他点心铺子差不多,薄利多销,靠的是回头客,至于高端糕点,那就不同了,用料要最好的——上好的白豌豆、新打的桂花蜜、塞外来的核桃仁、新鲜牛乳,每日只做十份,每份定价二两银子。
二两银子,够普通人家吃一个月的,可她要的就是这个价,如若价低了,那些有钱人反倒会觉得不够档次,价高了,才显得金贵,才有人抢着要。她又想了想,光有高价还不够,还得有个由头,每日的十份高端点心,不能普普通通地卖,她可以在每份点心上做点不一样的——今日是梅花纹,明日是云纹,后日是如意纹,每一款都是独一份,过了这日就没了,再给这些点心写一个小篆,每款点心配句诗或者故事,日后还可以推出季节限定,那些喜欢收集新鲜玩意的、喜欢在朋友面前炫耀的,自然会被勾着日日来。
林夕儿把笔放下,看着纸上密密麻麻的字,长长地舒了一口气,压缩饼干走量,普通糕点走心,高端糕点走名。三档齐下,既顾着了穷人的荷包,又勾住了富人的胃口。界河渡三教九流,什么样的人都有,她这点心铺子,得让每一种人都能找到自己想要的。
林夕儿把纸折起来,收进袖中,站起身走到窗前,外头的街上还有行人,三三两两的,有的提着灯笼,有的摸黑走着。远处传来几声狗叫,又很快安静下去。界河渡的夜不算安静,可也不算吵闹,刚刚好。
她想,明日一早,就去找秦昭,让她帮忙找几个人,在街市上发发传单。不识字也不要紧,喊几嗓子就行了——“归心斋三日后开张,头三日买三送一,走过路过不要错过。”又想起压缩饼干送去镖局的事,秦夫人答应了帮忙宣传,那些镖师走南闯北的,嘴一张,比什么告示都管用。茶楼那边也打点好了,方先生一说书,满座的茶客都听着,几句话的事,比贴多少张告示都强,再加上每日限量的噱头,不怕那些有钱人不来。
林夕儿想着想着,嘴角不自觉地弯起来,她忽然觉得,找到了自己喜欢做的事。窗外的月亮升起来了,圆圆的,亮亮的,挂在老槐树的枝丫间。林夕儿关了窗,吹了灯,躺回床上,
她在黑暗里睁着眼睛,把开张那日要做的事一样一样在脑子里过了一遍,铺子里的摆设,柜台上的点心,门口的告示,头三日买三送一的活动,高端点心每日限量的牌子都得提前准备好。
她想着想着,慢慢闭上了眼睛。界河渡的风从窗户缝里钻进来,凉丝丝的,带着河水的湿气,林夕儿沉沉睡去,一夜无梦。
开张的日子定在七月二十,林夕儿特意翻了黄历,上头写着宜开市,诸事大吉。
到了这日,天还没亮,林夕儿就醒了。窗外还是灰蒙蒙的,外头什么声音都没有,她躺了一会儿,心里全是今日开店的事宜,索性起来了。青竹听见动静,从外间进来伺候她梳洗,林夕儿画了一个简单的妆容,换上一件素色软缎襦裙来到厨房,厨房里,刘嫂已经忙开了,蒸笼冒着白气,整个厨房雾蒙蒙的,面香混着枣泥的甜味,闻着就让人心安,小顺子和小福子在院子里劈柴烧火,两个小子干活麻利,柴火码得整整齐齐。
林夕儿挽起袖子,亲自做今日的高端点心和压缩饼干。压缩饼干好说,面和好了压进模子里,压实了,再切成块,放进烤炉里慢慢烘。高端点心她做的是冰酪红玫,面粉加上牛乳、蜂蜜揉成薄薄的酥皮,小火烘的酥脆,琼脂煮化兑入牛乳和玫瑰蜜放入冰鉴凝成奶冻,将奶冻放于酥皮中,上面淋上玫瑰蜜,旁边再点缀一朵玫瑰花,她做得专注,额上沁出细细的汗珠,青兰在旁边递这递那,一句话都不敢多说,怕扰了她。
天光大亮的时候,点心都做好了,压缩饼干码了一大筐,普通糕点摆了满满两货架,高端点心只有十份,用油纸一个个包好了,系着细麻绳,放入冰鉴中,摆在柜台最显眼的地方,旁边放了一个小牌子,上面写着:今日高端甜品——冰酪红玫,冰凝玉乳胭脂色,一点玫瑰暗香来。
一切准备就绪,林夕儿站在门口,深深吸了一口气,街上卖菜的小贩挑着担子从门前过,吆喝声拖得长长的,远处码头上有船工在喊号子,声音粗犷有力,穿过几条街传过来,模模糊糊的。秦昭还没来,她昨日说了要来帮忙的,林夕儿估计她是起晚了——这姑娘什么都好,就是贪吃贪睡。
“开门吧。”林夕儿说。
小顺子和小福子一人一边,把两扇门板卸下来,靠在墙边,日光一下子涌进来,照得铺子里亮堂堂的,刘嫂把热气腾腾的点心摆上货架,青竹拿鸡毛掸子掸了掸门口的灰,青兰把写好的告示贴出去——“归心斋今日开张,头三日买三送一,欢迎品尝。”
然后,就剩下等了。
林夕儿坐在柜台后面,手里攥着一块抹布,不知道该干什么。街上人来人往,有人往这边看了一眼,又走了,有个老太太在门口站了站,看了看告示,摇摇头走了,一个年轻后生探头进来问了一句“卖什么的”,小顺子嘴快答了“点心”,后生说了句“哦”就走了。
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